可行性研究市场竞争力分析

发布日期:2021-09-22 06:23   来源:未知   阅读:

  项目竞争力分析是研究拟建项目在国内外市场竞争中获胜的可能性和获胜能力,也是确定营销策略的基础。进行竞争力分析,既要研究项目自身竞争力,马经历史图库300tuz这里香港最快也要研究竞争对手的竞争力,并进行对比,据此进一步优化项目的技术经济方案,扬长避短,发挥竞争优势。

  ①竞争力优势、劣势分析,竞争力分析可以依据波特提出的五种竞争力模型或普拉哈拉德与哈默尔提出的核心竞争力理论进行。具体项目优势、劣势分析内容:

  ②竞争力对比分析。选择项目目标市场范围内,占市场份额较大、实力较强的几家竞争对手,将项目自身条件与竞争对手条件的优势、劣势对比排序。编制竞争力对比分析表。

  项目竞争能力分析,除了从项目角度分析外,还应从企业角度进行更广泛的分析,包括销售网络,财物资源、相对成本地位、管理水平等因素,采用竞争趋势矩阵等分析工具进行评价。

  竞争是商品经济条件下受市场机制作用所存在的客观现象,一个企业不能不经受竞争的考验,在竞争中求生存、谋发展。为此,企业必须千方百计地寻求和建立自身的竞争优势,在竞争中不断地提高和巩固本企业的竞争地位。一个企业、一种产品的竞争状态,是由潜在竞争力量、同行业现有竞争力量、供货者竞争力量、买方竞争力量和替代品竞争力量这五种竞争力量所决定的,如下图所示。

  ①潜在竞争力量。其主要受到竞争者进入壁垒的影响。进入壁垒高,限制了新进入者,从而降低了来自这方面的威胁,进入壁垒的主要因素有:规模经济、经营特色、投资、销售渠道和转换费用等。转换费用是用户从一个供货企业转向另一个供货者所需付出的代价,包括:所更换产品的调试费用、附加设施、培训人员、技术服务等方面的费用。

  ②同行业现有竞争力量。其主要是同行企业为了巩固与增强自己的竞争地位而采取的行动,包括价格、广告、更新产品、加强售后服务所采取的种种竞争手段。这方面的竞争强度受到同行竞争者的多少及其实力大小等因素的影响。

  ③供货者竞争力量决定了它对供应条件讨价还价的能力,实力强者要求提价、减少供应量等条件时,www.50600.com这些往往影响到企业的经济效益以至于企业的生存。

  ④买方竞争力量I其主要表现为要求降价、提高质量和改善售后服务,顾客往往利用同行企业间的竞争来施加压力,它往往导致企业降低赢利水平。

  ⑤替代品竞争力量c在材料科学发展迅速的时代,替代品不仅数量增加而且花色品种增多,使替代品的威胁成为现代社会、经济中一种活跃的竞争力量。

  企业必须不断分析这五种竞争力量的变化,以便识别企业在竞争中的地位,对竞争者的发现和辨别是企业制定竞争策略的前提。对企业最直接和威胁最大的竞争对手,从产品和市场两个角度结合在一起的分析是最客观的:既要考虑与本企业所提供产品(或服务)的相似性和替代性,更要考虑本企业所要满足的消费者的一致性。一般情况下,如果这两方面的程度都最高,便可以认定该企业为本企业的主要竞争对手。在很多情形下,企业面对的行业中的竞争企业不只是一个,它们广泛地存在于行业之中,有时表现最突出的行业中的竞争对手未必是本企业最大的威胁,从不显山露水的某个企业或许才是潜在的最大障碍。企业对此必须有清醒的认识。

  在对产品的生命周期和市场上的竞争者全面分析的基础上,企业制定竞争战略时首先考虑的是市场竞争的基本战略,即对成本领先战略、差异化战略和集中化战略进行选择。再考虑市场竞争的具体战略,即对市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略及市场补缺者战略进行选择。